Como Fazer Campanha de Rematrícula: Dicas Práticas para Atração e Retenção

A rematrícula é um momento estratégico para as escolas de dança e essencial para garantir a continuidade do crescimento da sua escola garantindo o fortalecimento da relação com os alunos e suas famílias. Neste post, vamos explorar como fazer uma campanha de rematrícula eficaz.

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1. Defina as Grades para o Próximo Ano

O primeiro passo na sua campanha é definir a grade de horário para o próximo ano. Isso deve ser feito com base nos alunos atuais e na possibilidade de criar novas turmas. Sugestões:

• Análise de Dados: Revise as turmas do ano atual e identifique quais foram mais populares, e também analise as turmas que serão preenchidas pelo progresso do aluno, por exemplo: As alunas do baby class irão progredir para as turmas de pré ballet.
  

• Oportunidade: Esteja aberto a ajustes com base nas demandas e possibilidades para ano posterior.

  
  

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2. Defina os Valores das Mensalidades

Ajustar os valores das mensalidades é crucial. Para isso, é essencial uma assistente financeira para dar embasamento técnico para a definição dos ajustes, até para argumentar o aumento com o pais e alunos. Atualmente alinhamos os novos valores de acordo com a inflação, que neste ano foi de 4,47%.

3. Percepção de valor

Utilize a psicologia dos preços a seu favor. Isso pode incluir:

• Números Bonitos: Utilize preços que sejam visualmente atraentes, como R$ 499,99 em vez de R$ 500, para facilitar a aceitação por parte dos pais.
  

• Ambiente da Escola: Considere todos os aspectos que impactam a percepção de valor, como a poltrona onde os pais sentam, o estacionamento e o ambiente das salas de aula.

  
  

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4. Benefícios para a Rematrícula

Ofereça incentivos que tornem a rematrícula irresistível:

• Descontos na Matrícula: Proporcione descontos significativos para os alunos que realizarem a rematrícula antecipadamente.
  

• Premiação Especial: Crie uma campanha de premiação para aqueles que se rematricularem. Considerem utilizar uma premiação extremamente desejada e limitada. Neste ano os 10 primeiros que fizerem a rematrícula, ganharam um fone bluetooth.
  

• Melhores Horários: Reforce que os alunos que garantirem suas vagas, terão acesso prioritário aos melhores horários e poderão se programar melhor para o próximo ano.

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5. Como Ofertar aos Clientes

A comunicação eficaz é vital para o sucesso da campanha. Considere as seguintes estratégias:

• Grupo de Aviso no WhatsApp: Em nossa escola temos um grupo de aviso para manter os responsáveis informados sobre as novidades do dia a dia. Enviaremos informativos da rematrícula neste grupo.
  

• Mensagens Individuais: Envie mensagens personalizadas aos responsáveis, destacando os benefícios e reforçando a importância da rematrícula.
  

• Orientação para Professores: Incentive os professores a estimularem os pais a realizarem a rematrícula, criando um ambiente colaborativo e motivador.

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Conclusão

Fazer uma campanha de rematrícula bem-sucedida requer planejamento e atenção a detalhes. Ao definir a grade, ajustar as mensalidades e oferecer benefícios claros, você não apenas atrai novos alunos, mas também fideliza os já existentes. Siga essas sugestões e observe sua rematrícula alcançar novos patamares!

Está pronto para começar sua campanha de rematrícula? Deixe suas dúvidas nos comentários e compartilhe suas experiências!