Precificação Estratégica para Escolas de Dança. A precificação é um dos maiores desafios para donos de negócios, especialmente para escolas de dança.

A precificação é um dos maiores desafios para escolas de dança e no nosso encontro ao vivo da Comunidade Gestora de Ponta, abordamos pontos cruciais para uma precificação estratégica, equilibrada e competitiva. Vamos passar por duas etapas de precificação: Mensalidades e Produtos de Loja.

1. Precificação de Mensalidades A precificação das mensalidades precisa estar alinhada com os custos e a competitividade do mercado. Vamos começar com uma análise detalhada de gastos e concorrência:

Levantamento dos Custos:

Para entender o valor mínimo que sua mensalidade deve cobrir, é preciso levantar todos os custos de operação da escola. Isso inclui aluguel, salários, manutenção, e outros gastos gerais. Para facilitar, disponibilizamos uma planilha prática que permite visualizar esses dados com clareza.

• Dica: compare a estrutura da sua escola com outras instituições da região, como escolas de judô, inglês, teatro, música, natação e ginástica. Levantar os custos e benefícios de cada uma dessas opções pode te ajudar a entender o mercado e encontrar o seu diferencial.
  

Concorrência e Pontos de Equilíbrio:

Conhecer o ponto de equilíbrio é essencial. Em nossa análise, descobrimos que o ponto de equilíbrio médio é R$ 152,00

(exemplo). Porém, você deve calcular o da sua escola! Para isso, reúna todos os dados e ajuste o valor conforme seu modelo de negócio.

Defenda a sua Mensalidade:

Ao precificar, considere os benefícios exclusivos que a sua escola oferece, como:

• Estacionamento

• Localização acessível

• Ambiente climatizado e seguro

Tudo isso agrega valor e justifica o investimento para os pais e alunos. 2. Precificação de Produtos da Loja

Para precificar produtos da sua loja, é importante entender todos os custos envolvidos na venda, desde o valor do produto até embalagens e taxas. Lembre-se de que a loja deve trazer praticidade e qualidade ao cliente.

Estrutura de Preço:

• Valor do Produto

• Custos Gerais: embalagens, taxas de maquininha e impostos
  

Margem de Lucro:

Estabelecemos uma margem de lucro entre 30% a 100%, que é uma faixa saudável para garantir rentabilidade sem tornar o produto inacessível.

Personalização:

Lembre-se: o que o cliente busca na sua loja é conforto e praticidade. Produtos personalizados com logotipos, detalhes de brilho, ou acabamentos únicos ajudam a reforçar a marca da sua escola e criar um diferencial.

Finalização e Insights

Encerramos o encontro com uma abertura para insights e reflexões. A precificação é uma ciência, mas também uma arte – é o equilíbrio entre a viabilidade financeira e o valor percebido pelo cliente. No final do dia, lembre-se: o que realmente importa é o lucro sustentável e o crescimento da sua Escola..